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公众号进军电商直播,但它会比淘宝更能卖货吗?

电脑版   2019-05-08 22:16  

公众号进军电商直播,但它会比淘宝更能卖货吗?

本文来自微信公众号:穿T恤的界女士(ID:teedevil2018),作者:界女士,标题图来自东方IC


弄潮鹅们好:


直播已成为当代互联网生活中重要的组成部分。在其本身自带的社交价值之外,直播主播们强大的安利能力早已让无数人心甘情愿地按下Touch ID进行付款。


看中电商直播蕴含的巨大消费动力,腾讯最近也宣布加入其中,开通小程序电商的微信公众号成为依托主体。在有着超过10亿用户的基础上开展业务,腾讯公众号直播有着不低的起点。


个中故事,一起来看推送吧。


公众号进军电商直播,但它会比淘宝更能卖货吗?


直播正逐渐渗透进人们日常生活的方方面面。


斗鱼、虎牙、快手等娱乐直播平台让不少人第一次接触了直播,也让人们印象中的直播和娱乐有了紧密的联系。而如今直播已经开始发展出更多分支,电商直播便是其中风头正劲的一类直播。


公众号进军电商直播,但它会比淘宝更能卖货吗?

雪欧尼在直播间直播零食产品(图片来源:对方提供)


淘宝直播是国内出现最早的电商直播之一。阿里巴巴2月发布的新就业7大趋势显示,淘宝直播上线近三年内吸引了超过10万名注册主播,平台上诞生了李佳琦、薇娅等知名主播,全平台日均直播场次已经超过6万场。


如今腾讯也要加入电商直播的战场,依托的平台是用户数量超过10亿的微信。具体一点来说,腾讯电商直播的主体是开通小程序电商的微信公众号。


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图片来源:soho


今年3月,“腾讯直播”开放内测,这是腾讯直播团队针对公众号提供的一套直播解决方案,当时腾讯以定向邀请的方式对少数微信公众号主开放。4月腾讯直播开始进行小范围公测,微信公众号“女神进化论”和“Alex大叔”就在4月21日首次进行了电商直播,粉丝可以通过微信小程序观看直播,并进入小程序商城链接购买商品。


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微信公众号“女神进化论”试水小程序直播


腾讯直播由APP和小程序两个部分组成,内容运营者需要通过APP创建直播任务并生成小程序码海报,用户则不需要下载APP,可以直接通过小程序进行预约、观看和弹幕互动。目前腾讯直播仅支持iOS系统手机开播。


虽然所有普通微信公众号都能申请腾讯直播功能,不过只有配备小程序商城的公众号才能把腾讯直播变成电商直播。


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图片来源:极有家


据亿邦动力报道,第一批试水腾讯直播的“女神进化论”在1小时的直播中得到4212人订阅,同时观看人数有1363人,完整观看人数占总人数的28%,小程序店铺的下单转化率则达到了48.5%。


不难发现,微信公众号的电商直播有着不低的起点。


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公众号“女神进化论”在微信小程序进行直播


如今微信已经占据了许多用户大量的手机使用时间,再加上公众号直播的订阅功能会让用户即时关注到直播信息。对于许多还没有尝试过电商直播的用户来说, 关注的微信公众号开启直播很可能会让他们迈出电商直播尝鲜的第一步。


除此之外,与淘宝直播相比,微信大号小程序直播的一大特点是“自带流量”。


虽然Top级淘宝主播李佳琦现在说一句“Oh My God”就能让一款口红卖到断货,但他并不是一夕之间便走红的。


李佳琦从2016年开始进行淘宝直播,最早还是没有粉丝的欧莱雅彩妆师,他曾表示自己直播了3年,才在2019年1月真正火了起来,吸引了如今的400万粉丝。


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李佳琦在淘宝直播间给口红试色


整个淘宝直播平台上,几乎所有Top级主播都和李佳琦一样从零做起,经过一段时间的持续直播才拥有了稳定的粉丝群,成为商家心中的带货达人。


微信公众号直播则不同。黎贝卡、包先生、深夜发媸等拥有众多粉丝的微信公众号都已经开通小程序电商,也就可以申请腾讯直播。如果这些大号加入公众号直播的队伍,很可能在第一次直播中就能收获李佳琦们花了几个月甚至一年才得到的观看人数。


这也就意味着,如果起点高的公众号大V们决定试水直播,他们很可能是品牌更愿意合作的对象。


除此之外,公众号直播已经不再需要主播花太多时间和用户“培养感情”。


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烈儿的淘宝直播间


烈儿宝贝、雪欧尼等淘宝直播博主曾对界女士表示,淘宝直播在前期需要花许多精力和粉丝建立信任关系,正是这种信任让粉丝愿意购买商品。而不少微信公众号已经和粉丝有了相对牢固的信任基础,因此粉丝可能会更愿意在公众号直播中下单。


目前腾讯直播还处于小范围公测阶段,公众号是否会比李佳琦更能带货,还有待时间的检验。 


本文来自微信公众号:穿T恤的界女士(ID:teedevil2018),作者:界女士,标题图来自东方IC

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